400-852-8526
——格盧瑞總經(jīng)理寄語2018年新員工
經(jīng)過十多年的努力，我們在華南地區(qū)生命科學(xué)儀器行業(yè)也算小有名氣，公司由一個(gè)人發(fā)展至三十多人的團(tuán)隊(duì)。雖然，在公司的發(fā)展過程中，充滿著各種各樣的艱辛和挑戰(zhàn)，但是，越來越多的信任也隨之而生。信任在公司發(fā)展的各個(gè)階段以及服務(wù)的不同客戶群體之中逐漸升華，這其中有客戶對于公司的信任，公司對同事的信任，同事對公司的信任，廠商對我們的信任，以及我們對廠商信任。
公司成立之初，單槍匹馬的做事，但卻得到了很多用戶的信任和支持。他們把重要的采購項(xiàng)目交給我，品牌是我來幫忙推薦，預(yù)算由我協(xié)助上報(bào)，每當(dāng)此時(shí)，我便在內(nèi)心默默提醒自己，務(wù)必替用戶選擇質(zhì)量可靠，價(jià)格合理的品牌。因?yàn)椋麄兘o予了我信任和托付，我只能用責(zé)任和良心來回報(bào)。所以，我能有幸在一些單位得到普遍認(rèn)可，并可持續(xù)為其提供相關(guān)服務(wù)。甚至至今，還有一些客戶或朋友給予我無私的幫助和支持（我不直接做業(yè)務(wù)多年）。這，就是信任！
隨著公司的發(fā)展，2012年，公司尋求轉(zhuǎn)型，我們逐步組建團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橘Y本的缺乏，我們只能一個(gè)人，二個(gè)人，三個(gè)人……慢慢擴(kuò)建隊(duì)伍。如今，又經(jīng)過六年多的發(fā)展和積累，我們沉淀了一批敢于彼此托付的德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才。對于公司來說，我敢于把重要單位，重要客戶交給涉世未深的年輕的銷售人員，把重要崗位交給剛進(jìn)入公司的新人，有的人認(rèn)為我很“懶”，況且，會(huì)浪費(fèi)一些業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。然而，恰恰就是這種無條件的信任和托付，換回來的是團(tuán)隊(duì)對公司的信任及團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。他們各行其責(zé)，做事全力以赴，做人忠心耿耿，用自己的堅(jiān)定意志抵御著來自外界的各種誘惑，有一種把自己托付給公司的堅(jiān)定。這，就是信任！
公司成立初期，我們名不見經(jīng)傳，沒有條件招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的人才加入，當(dāng)然我們不愿意用華麗的詞藻吸引人才，我們的團(tuán)隊(duì)成員90%以上是經(jīng)驗(yàn)空白的新人（但基本素質(zhì)很高），甚至有的同事直接進(jìn)入公司實(shí)習(xí)至今，已與公司共同成長多年?？粗鴪F(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員，從剛剛大學(xué)畢業(yè)或畢業(yè)不久直接進(jìn)入公司，陸續(xù)從戀愛，買房，買車，結(jié)婚，生子，完成幸福家庭的組建，也許傳統(tǒng)意義的大家庭或有血緣關(guān)系的親屬也不過如此，這其中的溫暖和溫馨是很多人無法體會(huì)和理解的。這，就是信任！
如今，我們更不會(huì)也不必招聘所謂經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，因?yàn)檫@樣的人才公司不再缺乏，我們已經(jīng)培養(yǎng)出來了方方面面的德才兼?zhèn)涞娜瞬?，公司需要什么樣的職位和?dān)當(dāng)，我們完全可以做到自給自足。當(dāng)然，我們也需要不斷培養(yǎng)新人，培育年輕人，因?yàn)檫@個(gè)偉大時(shí)代的發(fā)展離不開年輕人的加入，只要你是品德端正的優(yōu)秀畢業(yè)生或者畢業(yè)兩年內(nèi)的人才，我們都愿意給予無條件的培養(yǎng)和培育。這，就是信任！
正是因?yàn)檫@種彼此信任和敢于托付的態(tài)度，讓公司具有超強(qiáng)的凝聚力和執(zhí)行力，只要我們最終決策的事情，都能得到全體同事百分之百的貫徹執(zhí)行，絕不動(dòng)搖，絕不打折。
同樣，我們在與供應(yīng)商合作過程中亦是如此，信任方能共贏，方能站得更高，走得更遠(yuǎn)。
2008年初，我們與松下冷鏈（大連）有限公司生物醫(yī)療事業(yè)部建立合作，并簽署代理協(xié)議。按照當(dāng)時(shí)各方面條件，我們根本沒有資格與這樣的全球知名品牌建立合作，然而，他們選擇了我們，而且在這個(gè)過程中，他們給予的信任是那么的徹底和純粹，直至2013年，我們已成為華南四省總代理和維修中心。正因?yàn)槿绱耍瑤е鵁o比的感恩和巨大的責(zé)任，我們?nèi)σ愿埃@其中的艱辛也許只有他們的華南總監(jiān)才能有所體會(huì)。截止2018年，我們的合作整整十年，在這十年我們里，我們的銷售業(yè)績從未起伏，始終保持高比例的增長，而且，今年上半年的銷售額同比增長近100%。也許這是很多人無法想象，也不曾預(yù)料到的。當(dāng)然，這其中存在的原因有多種，但，信任是無疑非常重要的因素。正因?yàn)槿绱耍?/span>2018年開年晚宴，松下冷鏈生物醫(yī)療事業(yè)部的崔總在致辭中說，我們的合作將會(huì)迎來下一個(gè)全新的十年！這是對我和我團(tuán)隊(duì)******的激勵(lì)和鼓舞，同時(shí)，我們也體會(huì)到了下一個(gè)十年更大的責(zé)任和壓力。這，就是信任！
2012年，我們有幸與美國貝克曼庫爾特公司建立區(qū)域一級代理關(guān)系，我們的銷售額從當(dāng)初的幾十萬美元到三百多萬美元。我們是第一個(gè)購置流式細(xì)胞儀樣機(jī)，并配備專業(yè)的技術(shù)支持的代理商，甚至我們在2016年度獲得美國貝克曼庫爾特公司生命科學(xué)產(chǎn)品代理商評分第一的榮譽(yù)（當(dāng)時(shí)全國148家代理商），如今我們已成為貝克曼庫爾特生命科學(xué)產(chǎn)品的廣東省，海南省和廣西省一級代理商。同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)也在做貝克曼庫爾特流式細(xì)胞儀的過程中得到成長和升華。如果沒有信任，一定沒有后來，更沒有未來！
同樣，在2014年，日本松下（PHC）把廣東省免稅區(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)交給了我們，而且他們早期甚至沒有專人常駐廣州，這是也是一種信任和托付。直至2018年，我們完成的銷售業(yè)績始終保持逐年增長，如今，我們的獨(dú)家代理范圍已經(jīng)涵蓋了廣東省和海南省。這，就是信任！
2018年，我們重新起航，公司有了新的發(fā)展和變化。我們調(diào)整了新的戰(zhàn)略方向，我們有能力，有信心解決代理產(chǎn)品多元化和公司產(chǎn)業(yè)多元化問題。年初，我們嚴(yán)格篩選了一些符合公司發(fā)展和團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要的優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品，其中最讓我們感動(dòng)的就是倍輝科技的蔡總，我們接觸不到半年，他給予我和我團(tuán)隊(duì)的信任度，超前而堅(jiān)決。2018年7月1號，我們雙方正式簽訂廣東省和海南省獨(dú)家代理協(xié)議，產(chǎn)品品牌涵蓋了美國Denovix（超微量分光光度計(jì)），美國BioSpherix（高／低氧細(xì)胞培養(yǎng)操作系統(tǒng)），日本BEX（電轉(zhuǎn)化儀和細(xì)胞融合儀）和瑞典Phiab（全息細(xì)胞成像分析系統(tǒng)）等等。經(jīng)過兩個(gè)月的產(chǎn)品培訓(xùn)和市場探索，我的團(tuán)隊(duì)對這些產(chǎn)品有了比較充分的認(rèn)知，從資料上到用戶實(shí)際中，無不讓我們堅(jiān)信不疑，我們一定可以把這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌做得更好。為此，我們擴(kuò)建了市場部，銷售部，和售后服務(wù)部，而且未來我們會(huì)加強(qiáng)對市場的投入。在未來，我們一定能延續(xù)我們代理其它產(chǎn)品的輝煌，把新引進(jìn)的任何優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶入廣闊的生命科學(xué)市場，造福用戶，成就團(tuán)隊(duì)！這，就是信任的力量！
誠然，我們的其他合作伙伴給予我們的信任也不可小覷，所以，我們才能從零走到現(xiàn)在。無論做人還是做事，沒有信任就不能密切合作，沒有信任就沒有未來，沒有信任的合作就是徹頭徹尾的相互利用！新東方集團(tuán)董事長俞敏洪也曾說過，合伙人打架是必然的現(xiàn)象，他當(dāng)時(shí)與王強(qiáng)、徐小平打得也是要死要活，所以他投資不要合伙人。
無論在合伙人之間，公司與員工之間，客戶與公司之間，還是廠商與代理商之間，應(yīng)該建立互信機(jī)制，讓猜疑失去生存的土壤。只有信任，才敢于相互托付；只有信任，才能全力以赴；只有信任，才能合作共贏；只有信任，才能創(chuàng)造奇跡……
2018.8.25
